Maio/2002
JORNAL O ESTADO DE SÃO PAULO
ECONOMIA

ATRAINDO O CONSUMIDOR PELO OLFATO
Empresa cresce ao oferecer o 'marketing do olfato', com aroma de pão à terra molhada.

Por CARLA JIMENEZ

Um evento reservado à equipe de vendas da Bombril em março, num hotel do Guarujá, litoral paulista, tinha como objetivo apresentar um lançamento na área de limpeza da empresa. Para marcar bem a entrada do novo produto, foi organizado um evento multimídia, que incluiu, além de luzes e cenários, uma borrifada certeira na sala com a fragrância da linha recém lançada.

A responsável por esse "marketing olfativo" produz cápsulas dos mais variados cheiros. Acredite se quiser, mas a empresa já recebeu encomendas de cheiros de pão com manteiga, panetone, café e mata queimada.

Uma rede de supermercados solicitou as cápsulas de pão para aumentar as vendas na seção da padaria, Já o cheiro de panetone e do café foi solicitado pela rede atacadista Makro. No Natal do ano passado, os corredores de panetones da rede tinham aparelhos difusores das cápsulas que marcavam o cheiro e atraíam mais compradores.

"Com a difusão do cheiro do café, o Makro conseguiu aumentar a venda do produto de 9 mil embalagens por dia para 14 mil ao dia". O Boticário, por exemplo, reproduziu os odores da Estação Natureza, no espaço cultural no Shopping Estação, em Curitiba, que recebe crianças e fala dos problemas da natureza. Para lá foram as cápsulas de mata queimada e de terra molhada.